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      1個月漲粉800萬,單場直播點贊5個億!鐵山靠是怎么火起來的?

      深度資訊

      借瑯瑯上口的“臥是嫩疊”(山東方言:我是你爹)“求怕累”(山東方言:窮怕了)等口頭禪,主播“鐵山靠”火了。

      在抖音,他僅發布了10個視頻,卻憑借連麥PK,在1個月的時間漲粉將近9百萬。7月13日鐵山靠的一場連麥直播點贊數甚至達到5.73億!

      直播間里的鐵山靠時常用帶有濃濃山東口音的口頭禪橫懟各大主播,一言不合就掛斷。

      盡管如此,仍有不少主播主動與之連麥蹭流量,火熱的直播間甚至吸引了品牌官方的關注。

      7月14日,國產品牌海瀾之家的抖音官方賬號空降“鐵山靠”的直播間,一晚上狂刷近100萬禮物,0級進場,43級出場,成為萬眾矚目的榜一大哥。

      隨之而來的還有鐵山靠在直播間所穿海瀾之家哆啦A夢polo衫被搶購一空,網友紛紛在海瀾之家抖音號評論“求靠子同款”“海瀾之家恁爹的衣柜”。

      那么,鐵山靠到底是怎么火起來的?

      鐵山靠是如何走紅的?

      如果在網上搜索“鐵山靠”,會發現這個詞的一個解釋是游戲《地下城與勇士》中的一種技能。而現在,鐵山靠是一個平平無奇的山東中年男人的網名。

      直播預告視頻中,他帶著拳擊手套,喊著“邦邦兩拳”,這是他在鏡頭前的常見用語。他時常在直播中連麥PK,不斷重復“臥是嫩疊”“邦邦兩拳頭”“求怕累”等魔性的山東方言,而網友的二次剪輯視頻,則推動他的內容進一步出圈。

      據了解,鐵山靠最初在快手直播,拍過一些土味視頻,直播曾被封號,沒太大的水花,后來轉戰抖音。

      新抖數據顯示,他的第一條抖音視頻發布于2020年9月16日,真正漲粉是從今年6月19日的直播開始,最近一周漲粉365萬,截至發稿,鐵山靠的抖音粉絲超過900萬。

       

      在7月初的直播中,鐵山靠與主播田斌、安妮的互動讓他迅速出圈。

      田斌導師用經典開場白、字正腔圓的普通話與鐵山靠打招呼:“我乃導師田斌,請問閣下是什么主播呢?”

      鐵山靠用山東方言回了一句“我是嫩疊”并直接掐斷PK。此后,眾多主播開始紛紛模仿鐵山靠,在與田斌連麥時,都會說一句“臥是嫩疊”。

      網友將這些片段剪輯成“田斌認父合集”,二次創作的視頻點贊破17萬,有網友調侃“十年導師無人問,一朝當兒天下知”。

      鐵山靠“認兒”之路頗為順暢,直到碰到一位名叫“安妮有小die”的主播。連麥時,鐵山靠再次使出“臥是嫩疊”殺手锏。但沒想到,軟萌可愛的安妮嘿嘿一笑,輕聲說了句“反彈”,讓鐵山靠一下懵了神。

      7月13日,鐵山靠再次與安妮連麥PK。贏了的安妮認鐵山靠當師傅,正式組成師徒CP。接著,安妮提議建立一個“靠家軍”,鐵山靠當“頭兒”,給所有靠家軍一個家。

      這場時長為1小時10分鐘的直播點贊數突破5.73億,據了解,這應該是迄今為止抖音單場點贊數最高的一場直播。這一數字超過了這兩天連續直播59小時、單場點贊數5.2億的鴻星爾克。

      三天后,鐵山靠直播間單場在線峰值人數突破100萬,這場直播也收獲1.55億的點贊。

      此后,每次與安妮連麥,鐵山靠都收起脾氣,面慈目善地用普通話而不是山東方言跟她交流,并且每次都將連麥最后一個機會特地留給安妮。

      7月18日,風頭正盛的鐵山靠宣布暫停直播。在停播的幾天里,安妮在直播中表示害怕師傅被騙,流下了眼淚,也讓很多網友嗑起了這對師徒CP。

      “師徒”的關系,讓平時主要在快手直播的安妮,入駐抖音不到一個月獲得了超過700萬的粉絲,快手粉絲數量也直奔800萬。

      安妮快手數據,數據來源:新快

      安妮抖音數據,數據來源:新抖

      鐵山靠為什么走紅?

      抖音網紅千千萬,沒什么才藝也沒有超高顏值的靠子,靠什么戳中了網友呢?

      就像每天吃膩了大魚大肉,偶爾也要換換口味。網絡上鋪天蓋地的精修照片和奢華生活似乎離現實生活很遙遠,草根農民操著一口山東話在簡陋的房間直播,反而成為了一股清流。

      首先,草根出身引起網友共情。鐵山靠直播的原因是為了給老婆治病還錢。他在直播中曾說過,“這么多年, 有很多好朋友好兄弟不聯系了,不是因為我變了,而是因為我窮!”,所以求怕累(窮怕了)也成為了他直播中的口頭禪。

      面對生活的困難,很多網友在鐵山靠身上看到了自己的影子。鐵山靠的視頻下面有很多人留下“靠子加油”“靠哥正能量”“草根可以打敗資本”等評論。

      其次,為其他主播帶來漲粉讓他成為了新晉流量密碼,也讓很多達人爭相和他連麥。

      左:鐵山靠和四姐、惠子連麥;右:鐵山靠和孫一寧連麥 

      除了徒弟安妮,不久前因拒絕王思聰而大火的孫一寧,也頻頻出現在靠子的連麥列表。二人的互懟和連麥輸了就表白的懲罰,讓不少網友表示“思聰得不到,靠子不想要”。

      此外,鐵山靠與其他美女主播惠子、四姐的連麥PK,常常營造出兩個女主播為靠子吃醋的“劇情”,他們還經常在直播中cue到孫一寧,不斷地在直播間里進行聯動,一次又一次地挑動網友的情緒,產生了源源不斷的二次剪輯的傳播視頻。

      最后,粉絲黏度不斷提高。粉絲靠家軍這一團體,在鐵山靠的直播中找到了歸屬感。鐵山靠被粉絲親切地稱為“靠哥”,“靠家軍”這粉絲群體也不斷壯大。有網友總結了靠家軍的5原則:

      1. 傳播正能量

      2. 不亂帶節奏

      3. 支持國貨

      4. 理性消費

      5. 守護安妮

      這樣形成了一種粉絲文化,讓網友獲得快樂的同時,找到了強烈的歸屬感。

      直播間狂刷100萬,海瀾之家同款戰袍賣斷貨

      在這場流量游戲中,國貨男裝品牌海瀾之家意外成為贏家之一。

      直播中,鐵山靠常常穿著一件海瀾之家哆啦A夢polo衫與其他主播連麥PK,粉絲稱之為“戰袍”。

      7月14日,海瀾之家官方賬號空降鐵山靠直播間,不斷給鐵山靠刷火箭和嘉年華,成為榜一大哥。有人粗略估計,海瀾之家一晚上至少刷了1000萬的音浪,折合人民幣100萬元左右。

      鐵山靠在直播間一邊感謝熱情“海子”刷的“華子”,一邊引導粉絲支持國貨。7月16日,海瀾之家在其抖音直播間上架“靠哥同款”——“海瀾之家條紋款polo衫男邦邦兩拳上衣”。

      團結的“靠家軍”展現出不俗的消費能力,紛紛涌進海瀾之家直播間將鐵山靠同款polo衫搶購一空。

      直播間評論區里,涌入不少靠家軍,“怕啥來啥”“求怕累”“邦邦兩拳”刷屏。

      還有人用鐵山靠口頭禪與海瀾之家淘寶客服對線,客服輕車熟路地回之以“求怕累”并以“怕啥來啥”告訴對方polo衫已經斷貨。

      而線下店鋪也已銷售一空。近日,我們撥打上海某一海瀾之家門店電話,該店工作人員表示,這個款式早已無貨了,如果要購買,必須預訂并等貨10天。

      上周五,海瀾之家600398.SH于盤中漲停,最終以大漲7.03%收盤,市值增加約23億元。也有人猜測這與鐵山靠的直播有關。

      對此,還有網友提議讓鐵山靠擔任海瀾之家代言人。

      據風口財經報道,海瀾之家回應稱暫無請鐵山靠為代言人的意愿,針對海瀾之家抖音賬號在鐵山靠直播間的互動也不做過多回應。

      鐵山靠最近的直播也按下了暫停鍵,最新的一場直播停在了7月18號。與其連麥的主播之一惠子也遭到央視點名批評。

      對此鐵山靠發布視頻回應,“這兩天不播,家里也是有點事,我再等兩天直播,我處理處理家里事?!?/p>

      不過,也有網友表示這和鐵山靠樹大招風被人舉報有關。鐵山靠在直播中偶爾爆粗口,和游走在低俗邊緣的內容,高額打賞背后是巨大的風險。

      在不久前的網絡表演經紀機構管理辦法征求意見稿中,規定網絡表演經紀不得以虛假消費、帶頭打賞等方式誘導用戶消費,不得以打賞排名、虛假宣傳等方式炒作網絡表演者收入。鐵山靠還能靠打賞賺多久,要畫上一個問號。

      隨著平臺和主流媒體的介入,鐵山靠這波熱度還能持續多久不得而知。但隨著他自己自降熱度,以及人們入場品牌互動操作套路的厭倦,越發凸顯出優質內容,才是互聯網平臺的恒久之道。

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